Calculadora de pricing SaaS por tiers
La calculadora de pricing por tiers SaaS construye tres planes (Starter, Pro y Enterprise) con precio, margen y target para cada uno. Parte del coste real por usuario y aplica un multiplicador 3× entre tiers para crear escalones de precio coherentes.
Starter
29 €/mes
para 2 usuarios
- Coste/mes8 €
- Margen €21 €
- Margen %72%
Pro
87 €/mes
para 10 usuarios
- Coste/mes40 €
- Margen €47 €
- Margen %54%
Enterprise
261 €/mes
para 50 usuarios
- Coste/mes200 €
- Margen €61 €
- Margen %23%
Por qué 3× entre tiers
La psicología del comprador SaaS está sesgada a elegir el plan central. Si pones tres tiers de 19/29/49, casi todos cogen el central por «razonable». Si pones 19/49/149 (multiplicador 3×), el central se percibe como buen valor y el ticket medio sube. Por debajo de 2× los tiers se canibalizan; por encima de 4× la distancia es demasiado grande y nadie hace el upgrade.
El anchor del tier alto
El Enterprise no necesita venderse: existe para que Pro parezca barato. Aunque cierres pocos Enterprise, su precio crea un anchor que hace que el resto de tiers parezcan deals. Por eso muchos SaaS pequeños ponen un tier «Enterprise: contáctanos» incluso si no han vendido ninguno.
Pricing por feature vs por uso
- Por feature: gating clásico. Plan A tiene X; Plan B tiene X+Y. Sencillo de comunicar.
- Por uso: por usuario, por llamada API, por GB. Escala mejor con el cliente pero asusta en la compra.
- Híbrido: lo más común. Precio base por feature + límites por uso. Lo más fácil de defender y vender.