Calculadora de ROI de Google Ads
La calculadora de ROI de Google Ads transforma inversión, CPC medio, CTR, tasa de conversión y ticket medio en CAC, ROAS, payback y revenue mensual generado. Compara con el LTV para dar veredicto: subir presupuesto, mantener inversión o cortar la campaña por economía negativa.
Por qué ROAS no es suficiente
ROAS de 2× suena pobre y ROAS de 4× suena bien. Pero las dos pueden estar mal o bien según LTV. Un ROAS de 1,5× con LTV alto y churn bajo es excelente: cada euro invertido vuelve 1,5 veces el primer mes pero el cliente sigue facturando 24 meses más. Un ROAS de 4× con un cliente que solo compra una vez es bueno pero no tan poderoso como el primer caso.
Por eso esta calculadora compara LTV/CAC además de ROAS. El veredicto cambia según las dos métricas combinadas: solo cuando LTV/CAC supera 3-4× y ROAS supera 2-3×, la campaña es zona de escalado.
Benchmarks 2026 por sector
- • E-commerce moda: CPC 0,8-2 €, conversión 2-3%, ROAS 4-6×.
- • SaaS B2B SMB: CPC 4-12 €, conversión trial 3-5%, ROAS 1,5-3× directo (LTV compensa).
- • B2B enterprise: CPC 10-50 €, conversión demo 0,5-1,5%, ROAS bajo pero LTV grande.
- • Servicios profesionales (legal, contable): CPC 20-80 €, conversión 5-15%, ROAS 3-8×.
- • E-commerce salud / belleza: CPC 1-3 €, conversión 1,5-3%, ROAS 3-5×.
Cómo bajar el CAC sistemáticamente
- Quality Score: mejora score y CPC cae 20-40% sin tocar nada más.
- Match types: replace broad por phrase/exact donde tengas señal.
- Negative keywords: filtra tráfico que no convierte.
- Audiencias: lookalike + remarketing convierten 2-4× mejor.
- Landing pages: A/B test continuo, especialmente CTA y formulario.
- Bid strategy: si tienes datos, target CPA o target ROAS automático suele ganar.
- Schedule: pausa horas/días sin conversión.
Errores comunes
- • Optimizar CPC sin mirar conversión. CPC bajo + 0,5% conversión es peor que CPC alto + 5%.
- • Comparar Search vs Display con misma métrica: dos animales distintos.
- • Subir presupuesto antes de validar. Más dinero a una campaña mala = pierdes más dinero.
- • Ignorar Quality Score: el factor que más impacta CPC y posición.
- • No segmentar por device: móvil y desktop convierten distinto.
- • Cortar campañas demasiado rápido (antes de 60 días): no hay señal suficiente.
Ejemplos típicos
- • SaaS B2B SMB, ticket 80 €/mes: gasta 3k€/mes, 800 clicks, 3% conversión, 24 trials, 30% conversión a paid = 7,2 clientes. CAC 417 €. Con LTV 1.500 €, LTV/CAC 3,6× → mantener.
- • E-commerce moda, ticket 80 €: gasta 5k€/mes, 5.000 clicks, 2,5% conversión, 125 ventas. ROAS 2× — necesita optimizar.
- • Servicios legales, ticket 2.500 €: gasta 2k€/mes, 100 clicks, 8% conversión, 8 leads, cierre 25% = 2 clientes. CAC 1.000 €, ROAS 2,5× — escalable.