¿Qué significa KOL / Key Opinion Leader?

Los Key Opinion Leaders, o KOL, son individuos o entidades, como influencers o empresas reconocidas, que poseen la capacidad de influir en las actitudes de otros, siendo una pieza fundamental en estrategias de marketing, como el influencer marketing, donde su reputación y alcance en redes sociales como YouTube o Instagram juegan un papel crucial en la promoción de productos, servicios o causas.

Un KOL o Key Opinion Leader es una persona (como influencers o famosos) o incluso empresas (como greenpeace, por ejemplo) que tienen el poder de ejercer cierta influencia sobre las actitudes de otros individuos.

KOL es un término más tradicional y apropiado de mencionar el término que comúnmente se conoce a día de hoy, como influencer o influencer marketing. Se trata de una persona o empresa que ejerce cierta "influencia" sobre su audiencia.

Esto puede ser por muchas razones, ya sea por el puesto que representa, el dinero que genera, los premios o retos conseguidos en su trayectoria... Hay un Key Opinion Leader en prácticamente cualquier sector o grupo de personas.

Realmente la mejor manera de entenderlo es usar la analogía de "el chico/chica guay del colegio" para hacer referencia a un individuo que también ejerce cierta influencia sobre sus compañeros. Toda recomendación que haga esta persona, ayudará a lo que recomienda. De hecho el cross-selling realizado por un KOL, es muy potente.

El marketing de influencers o Key Opinion Leaders tiene de objetivo conseguir que alguien de fuerza mediática de una opinión positiva de su producto, negocio o servicio. Dependiendo de la naturaleza del individuo, un líder de opinión puede cobrar más o menos por mencionarlo. Al mismo tiempo, está sujeto a las leyes y condiciones que el mismo imponga. Por ejemplo, coste, número de trabajos, tiempo en mencionar.

Se trata de un marketing subjetivo y no tan fácil de sistematizar o escalar. El aporte económico sube exponencialmente con el número de proposiciones que esta persona recibe, es decir, la "fama" que esta persona tiene. También hay muchas redes sociales como YouTube o Instagram que dan huecos especiales para hacer este marketing.