Cómo ofrecer servicios de inbound marketing: guía para freelancers y agencias
Guía práctica para freelancers y agencias sobre cómo ofrecer servicios de inbound marketing: diseñar estrategias de marketing de atracción. Redes sociales, eventos, vídeos y ultracustomización.
El equipo detrás de Polimake. Exploramos la intersección entre tecnología, creatividad y automatización.
Qué es el Inbound Marketing
Si quieres ofrecer servicios de inbound marketing, básicamente te ocupas de diseñar y ejecutar estrategias de marketing "de atracción" o inbound marketing.
Se trata de centrarse en captar la atención del target o objetivo de audiencia de tus clientes y transmitirle un mensaje. El inbound marketing debe integrarse en el plan de marketing del cliente y complementarse con la estrategia de contenidos para mejorar la comunicación y el engagement con su público objetivo. El inbound marketing es parte esencial del marketing digital y mejora la presencia digital de tu cliente.
En su opuesto tenemos el outbound marketing, centrado en grandes masas y publicidad reincidente hasta conseguir una transacción. Es decir, empujar información lo más fuertemente posible hasta conseguir un resultado. Ahora, para conseguir el éxito, hay que mirar más a la audiencia que a lo que se le puede vender.
De ahí la importancia de especializarte en inbound marketing. Se trata de un tipo de marketing que puedes ofrecer como servicio.
Qué servicios puedes ofrecer
- Crear una estrategia de marketing de atracción
- Planificar proceso y explicar a clientes
- Reunir a equipos y recursos para desarrollar
- Ejecutar el proyecto
- Informar y Medir todo
Estrategias y ejemplos comunes que puedes implementar
En Youtube tenemos algunos:
- Gestionar redes sociales y dar valor a los clientes (hace que nuevos vengan de manera orgánica). Esto debe integrarse en tu plan de redes sociales y mejorar el engagement.
- Desarrollar o patrocinar un evento del sector.
- Producción de Vídeos para atraer y suscitar emociones con los clientes (Gopro por ejemplo). El video marketing es clave para el marketing digital y debe formar parte de tu estrategia de contenidos.
- Spotify y la ultracustomización con su "Resumen Anual"
Cómo se mide el inbound
A diferencia del outbound, el inbound rara vez ofrece resultados inmediatos. Las métricas útiles suelen ser tráfico orgánico, leads generados desde contenido, tiempo en página, descargas de recursos, comparativa entre canales de captación y coste por adquisición acumulado. Un cliente sin paciencia para esos plazos quizá necesita una estrategia mixta donde paid acelera resultados mientras el inbound construye la base.
Qué necesita el cliente para que funcione
El inbound requiere compromiso editorial sostenido. Si la marca no puede publicar de forma constante durante al menos seis o doce meses, los resultados se debilitan. Como freelancer o agencia, conviene definir desde la propuesta inicial qué cadencia se va a mantener, qué temas se cubrirán y qué recursos internos del cliente se necesitan. Para profundizar en cómo planificar el contenido base, revisa el mapa de posicionamiento digital como referencia operativa.